恒工精密2023年年度董事会经营评述
机械设备是制造业的基础性产业，是国民经济的重要组成部分，也是国家战略性新兴起的产业的重要支撑。随着我们国家经济转型升级和产业体系调整的深入推进，机械设备行业面临着新的发展机遇和挑战。2023年度，机械设备行业在经济下降带来的压力等因素影响下，收入实现小幅增长，但盈利能力受到成本上升和需求低迷的影响而下滑。2023年机械工业增加值同比增长8.7%，高于全国工业和制造业增速4.1和3.7个百分点。机械工业主要涉及的五个国民经济行业大类增加值全部增长，其中电气机械和汽车起到突出带动作用，增加值增速分别达到12.9%和13%。
据预测，未来，我国机械设备行业将保持稳定的发展形态趋势，市场规模将继续扩大。汽车行业在稳经济、促消费政策的作用下，市场需求有望延续回升走势，新能源汽车发展与汽车出口将延续良好势头。电工电器行业利好因素较多，风电、光伏、核电等清洁能源发电项目快速推进，煤电市场结构调整；为构建智能化、数字化、高端化的新型输配电体系电网投资加码；储能项目规模化落地。预计行业主要经济指标将实现一定速度的增长。
机械设备行业景气度存在很明显的分化。一方面，在制造强国和供应链安全的战略背景下，高端装备领域存在进口替代空间和政策支持优势，如数字控制机床及刀具、机器人、科学仪器、半导体设备等子行业保持快速地增长。另一方面，在双碳目标的引领下，新能源装备领域受益于产业升级和技术创新，如光伏设备、风电设备、核电设备、储能设备等子行业也表现出较强的发展势头。这些子行业的收入和净利润均实现了较高的增速，并且盈利能力也有所提升。另一方面，在经济下降带来的压力和需求低迷的影响下，部分传统装备领域的景气度较低。如工程机械、激光加工、纺织服装机械等子行业受到基建投资放缓、地产调控的影响，收入和净利润均出现了较大幅度的下滑，并且盈利能力也会降低。这些子行业的市场之间的竞争也较为激烈，企业间的差异化优势不明显。
专用设备是指根据特定工艺或产品需要而设计制造的设备，包括光伏设备、锂电设备、半导体设备、油服装备、3C及面板设备、食品包装机械等子行业。专用设备板块的高增长主要得益于以下几个方面：
（1）新能源产业的快速发展。随国家提出碳达峰和碳中和目标，新能源产业迎来了历史性的发展机遇。光伏产业作为新能源的重要组成部分，受益于国内外市场需求的持续增长，产量和装机量不停地改进革新高。
（2）半导体产业的自主可控进程。随着中美科技竞争加剧，我国半导体产业面临着供应链安全和技术突破的双重挑战。为实现半导体产业的自主可控，国家出台了一系列的政策措施，加大了对半导体产业的扶持力度，鼓励国内半导体设备企业加快研发和创新，提升产品质量和性能，提高市场占有率。
（3）油气行业的复苏和改革。随着国际油价回升，油气行业逐步复苏。同时，国家出台了一系列的政策措施，推进油气行业改革，鼓励民营和外资公司参与油气勘探开发，提高油气资源利用效率，促进油气市场竞争。
通用机械是机械设备行业中顶级规模、影响最广的板块之一，随市场需求放缓、经济景气度等因素影响，盈利能力低于行业中等水准，主要受制于以下几个方面：
（1）经济环境和需求。受宏观经济因素影响，通用设备行业景气度相应会受到影响。
（2）原材料成本上升和市场之间的竞争加剧。受国际贸易摩擦、供应链中断、运输成本上升等因素影响，通用机械行业所需的钢材、铜、铝等原材料价格持续波动，给企业的成本端带来了较大的压力。同时，通用机械行业的市场之间的竞争也较为激烈，企业间的差异化优势不明显，产品同质化现象严重，导致企业的定价能力较弱，难以将成本上升转嫁给客户，进而影响了企业的盈利能力。
（3）技术创新和产业升级不足。通用机械行业作为制造业的基础性产业，其技术水平和产品质量直接影响着制造业的整体水平和竞争力。一些高端、精密、智能化的通用机械产品还依赖于进口，国内企业在核心技术和关键零部件方面还存在短板，难以满足市场需求和用户期待。
根据中国铸造协会出具的证明（中铸协函〔2024〕34号），公司在水平连续铸造行业总体处于领先水平。
恒工精密主要专注于精密机加工件及连续铸铁件的研发、生产和销售，是少数掌握了连续铸铁核心技术并能够为装备核心部件制造提供一站式服务的高新技术企业。目前，公司形成了“一项核心产品和工艺、两项核心应用领域”的“一体两翼”的业务格局，致力于为高端装备制造客户提供“一站式解决方案”。“一体”指高质量连续铸铁件的生产能力，“两翼”分别是连续铸铁件在空压机领域的批量应用和在液压装备领域的批量应用，是国内外诸多知名高端装备制造企业的战略合作伙伴。
公司连续铸造工艺有别于传统铸造的砂铸工艺，使用先进的水平连续铸造工艺，克服了传统铸造工艺材质不均匀、产品缺陷率高的缺点，保证了产品的致密性和良品率；在此基础上，通过在铁水中添加稀土合金等材料对铁水中所含碳元素进行球化处理，使其形成球状石墨，有效地提高了铸铁的机械性能，特别是提高了强度及塑性，可大范围的应用于下游机械装备制造行业。
在建立了成熟的连续铸铁生产的基本工艺的基础上，2015年，恒工精密进行产业链延展升级，从单一的连续铸铁产品研制、生产和销售延伸到装备零部件的研制和生产，目前基本的产品包括空压机转子等空压机核心部件、液压阀块等液压装备核心部件，可大范围的应用于空压和真空设备、注塑设备、传动装备等领域。成立至今，公司先后为多个行业提供一站式解决方案，并与阿特拉斯科普柯、英格索兰、博世力士乐、丹佛斯、埃地沃兹、格力、海天集团等一批国内外知名行业有突出贡献的公司建立了稳定的战略合作关系。
报告期内，公司实现营业收入88,327.01万元，同比增长2.26%；总利润14,039.80万元，同比增长18.57%；归属于上市公司股东净利润12,664.90万元，同比增长24.50%。
公司经营模式系根据多年的经营管理经验积累形成，并考虑自身多年来积累的设计研发能力、制造工艺，结合下游市场需求等多种因素，公司采用了目前与行业市场特点相适应的经营模式，有效保障了公司各职能部门的稳定运营，并优化成本费用控制。
公司采购的主要原材料以及辅助材料有生铁、废钢、硅铁、球化剂等；公司采购部负责采购，对于不一样的种类的采购需求，依据相关商品或服务的市场情况及公司的需求情况，公司会采取不同的采购方式来进行采购，确保相关商品或服务可以高效、及时和稳定的向公司供应。
在供应商的选择方面，公司制定了《供应商管理办法》并制作了合格供应商名录，对潜在合格供应商准入、供应商选择、供应商质量管理、供应商的监督与考核以及供应商档案管理作出了明确规定，建立了统一的供应商管理体系。公司为确保供应商管理的合理性、准确性与及时性，每年会对供应商进行考核和评价，激励供应商提高供应质量。
采购部每年根据供应商产品质量、交货期、知识产权状况、信誉度、售后服务等要求填写《供应商评定记录表》，按照优胜劣汰的原则，对供应商进行年度综合考核评定，将供应商分为A、B、C、D四个等级，A级为优秀供应商可优先采购，B级为良好供应商可以大量采购，C级为辅助供应商将减少采购或暂停采购，D级为不合格供应商予以淘汰。
公司产品的生产主要涉及连续铸造和机加工环节，部分非核心生产环节外包给外协厂商完成。公司的生产采取订单式生产为主，同时对大客户常态化采购的产品做库存式生产为辅的生产模式。公司一般根据销售部门的订单，结合市场预测、销售计划、产成品库存情况，按照不同类别产品的不同生产周期、加工难度、制造数量、交货时间等，制定详细的生产作业计划并组织生产。
公司已经制定了较为完善的质量管理体系文件对生产和服务来控制，公司研发技术部负责公司操作规程编制、修订、审核并对工艺操作的实施进行指导与监督，铸件生产部、装备生产部负责生产的全部过程中的质量控制和检查，确保工艺文件的严格执行。
直销模式下，企业主要通过会议、论坛或展会等方式获得客户，并由销售部门联合技术部门对客户的需求来做评估，再通过商务谈判方式销售给下游客户，这一销售模式有利于客户资源管理、双方技术沟通、供需衔接、后续回款管理、售后服务、市场动态研判等。
公司的主要客户以国内外知名厂商为主，公司会定期对原材料价格行情、人工价格、能源价格、运输价格等因素做评估，并以此制定基准销售价格，并在此价格基础上进行浮动向客户报价。
公司生产的连续铸铁件质量较好，市场认可度较高，且应用领域广泛，商品市场潜力较大。但由于潜在用户及需求较为分散，为满足市场的需要，公司采取经销模式销售部分连续铸铁件，通过经销商网络销售，能够更好的降低销售风险、节约管理成本、增加资金使用效率，又能够最大限度地开拓客户。
公司建立了成熟的经销商管理体系，与经销商签定经销协议，并制定《授权经销商管理办法》，规范各区域授权经销商行为，对经销商进行统一管理。《授权经销商管理办法》对经销商的资格进行了规定，并从销售任务、定价、付款方式及市场推广等方面做管理。公司对经销商的销售是买断式销售且主要是采用预收款模式。
公司与经销商之间有销售折扣和销售返利的约定。对于销售折扣，公司以1个自然月为计算周期，根据经销商每月预付款余额给予一定额度的价格减让。对于销售返利，公司以一个销售年度的采购总量计算销售返利，经销商获取返利的前提为已按照协议约定完成本年任务量。公司每年1月份计算上年返利，并冲减上年营业收入。
公司格外的重视产品研究开发与科学技术创新，在公司现在存在的连续铸造工艺及机加工技术的基础上，以自主研发为主，对公司的连续铸铁件产品、精密机加工件的材料性能、生产效率和产品质量等进行持续改进；同时，公司成立了产学研一体化的业务和研发体系，并主要与西安理工大学建立了长期合作研发关系，以逐步提升自主研发水平和科学技术创新能力。公司与西安理工大学签订《产学研合作协议》，明确约定了双方的责任和义务、成果归属及保密措施等。
公司已经建立了《研发项目管理制度》《研发费用管理办法》等研发项目及研发费用核算财务管理制度，对研发项目立项、项目管理、责任部门和责任人、研发经费管理、研发成果及知识产权保护进行了详细规定。对于研发费用，《研发费用管理办法》对于研发费用的使用管理、相关料工费的领用及报告制度、研发费用的归集方法等方面进行了详细规定。
根据中国铸造协会出具的证明（中铸协函〔2024〕34号），公司的水平连续球墨铸铁件产品市场占有率：国内市场占有率63%，排名第一；全球市场占有率19%，排名第二（市场占有率按产品销售数量计算）。精密机加工件为公司按照客户需求及提供的图纸，从连续铸造环节开始生产，经过机加工制造出的机械装备用精密机加工件。公司根据市场需求进行针对性研发，利用拥有的核心技术，不断推出新产品，以满足客户最新需求，凭借稳定的产品质量和服务，精密机加工产品得到客户的广泛认可，收入占比不断提升。
随着半导体行业的发展，真空泵等设备出现需求增长态势，采用公司连铸件生产的真空泵转子具有强度高、动平衡性好、节能降耗等优点，线年，在地缘政治动荡和贸易摩擦加剧的背景下，生铁等主要原材料市场价格呈现高位回落后窄幅震荡的走势，价格重心整体下移。公司管理层严格把控成本、费用，并积极推动生产信息化、自动化，提高生产效率，助推净利润取得增长。
RV减速器是工业机器人中应用范围最广泛的精密减速器。随着国家对智能制造行业的支持力度的加大等因素，减速器下游应用领域有望加速发展，从而带动减速器市场规模增长。报告期内，公司狠抓RV减速器相关产品的开发。目前公司技术团队已在RV减速器核心部件：行星架座、行星架盖、摆线轮、针齿壳、偏心轴等方面实现技术突破，并开始小批量供货。
一是拥有较高的技术壁垒。公司拥有的连续铸铁生产线为自主研发设计、制造而成，市场无同类设备供应，通过长期积累，公司已经掌握了原材料的配比、微量元素的添加、过冷度的控制、石墨套的结构设计、拉拔速度与节奏的控制等五项核心工艺技术，相较同行业已形成了独特的竞争优势，进一步加高了技术壁垒。
二是具有较高的客户与品牌壁垒。高端客户的供应商认证程序严格，一旦进入下游厂商供应链体系，双方将会保持长期稳定的合作关系，公司通过多年的发展和积累，现已形成了一定的客户壁垒与品牌壁垒。
连续铸铁材料因其自身优异的力学性能、良好的加工性能，能够有效降低客户的综合使用成本，因此在下游空压、液压、风电、汽车零部件、农业机械、真空泵、重型数控车床、船舶制造等多个领域具有广阔的替代空间。
近些年来恒工精密打造的“一站式服务平台”的创新业务模式，打通了装备制造产业链上从“原材料”直至“精密零部件”的各个连续制造环节，并拥有多个环节的技术积累，能够满足客户“一站式采购”需求，解决了装备制造客户的核心痛点，因此竞争优势明显，客户粘性更强，行业地位更加稳固。
公司已经形成“优质的连续铸铁材料”和“一站式服务能力”两项核心竞争优势，并且两项优势相互协同，形成“双轮驱动”模式。在材料端，通过优质的连续铸铁的正向推动，有效降低了加工端的综合成本；在加工端，逆向带动连续铸铁进入更多应用领域，解决更多行业痛点，实现产品高性能与客户高粘度，协同推动公司业绩稳步增长。
近年来，国内外经济环境发生重大变化，公司所处的外部市场变化和行业竞争加剧，怎样顺势而动，因机而发，是管理层在2023年肩负的职责。2023年既是挑战也是机会。公司着力于改善产品品质，不断增强研发力度，提高供应链管理能力，以高质量获得客户信赖和认可。2023年度，公司实现营业收入883,270,113.96元，同比增长2.26%；实现归属于上市公司股东的净利润126,649,029.68元，较上年同期增长24.50%。
（一）营业收入：报告期公司实现营业收入883,270,113.96元，较上年同期增长2.26%的主要原因：2023年加大市场开发力度，产品业务结构不断优化，综合竞争力持续提升。
（二）营业成本：报告期公司的营业成本656,904,603.00元，较上年同期下降1.66%的主要原因：采购原材料成本波动以及公司管理层实施降本增效措施。
（三）研发费用：报告期内公司研发费用29,558,450.03元，较上年同期增长6.81%的主要原因：公司重视技术创新，报告期内加大对产品的研发投入，研发费用较上期增加。
（四）财务费用：报告期内公司财务费用4,805,837.47元较上年同期下降29.03%的主要原因：系本报告期利息收入和汇率波动导致汇兑收益所致。
（五）管理费用：报告期内公司管理费用38,531,491.32元，较上年同期增长35.15%的主要原因：系本报告期差旅费、办公费、安全环保服务费金额增加所致。
（六）销售费用：报告期内公司销售费用23,776,263.07元，较上年同期增长39.89%的主要原因：系本报告期市场开拓费用增加所致。
未来，公司会持续强化“一体两翼”的业务格局，以推动高质量发展为主题，以保障供应链安全稳定为根本，着力提高行业自主创造新兴事物的能力，促进生产方式向绿色化、智能化变革，提升企业质量效益，全面增强产业链竞争力。
2024年，公司将继续落实总体发展战略及董事会制定的经营方针，以技术及市场为导向，聚焦核心产品和核心领域，推动高端装备零部件相关技术突破和推广应用。公司的经营计划将继续围绕以下几个方面做实施：
创新始终是公司发展前进的动力。公司坚持“一体两翼”业务布局和双轮驱动战略，稳固“主体”、丰满“双翼”。在空压领域，部分核心客户的渗透率不高，公司计划深入挖掘客户的真实需求，专注解决客户痛点，充分发挥材料的优异性能，为客户提供质量更高、更满意的产品；在液压领域，目前存在产品覆盖面窄、整体覆盖率低、压铸机部件产品开发力度不够的问题。公司计划一方面加大液压产品和客户的开发力度，同时加强与客户的合作协同，聚焦液压系统核心部件，不断推陈出新。在传动领域，新产品的验证和应用不达预期，公司计划调用优势资源，完善产学研体系，同时加强与客户的沟通反馈，加速产品的落地应用。
铸造行业发展的未来是绿色化、智能化，开展关键核心技术攻关，是提升行业创新能力的关键。公司将聚焦产业发展需求，布局产学研用相结合的技术创新体系建设，致力于提升材料的热处理技术和工艺，研究提升材料性能的新技术、新工艺，为精进精加工技术提供支撑。
公司募集资金到位后，通过科学合理运用，募投项目建设稳步推进。未来，公司仍会高效运用募集资金，严格执行募集资金相关管理制度，保证募投项目按期投产，筑牢产能“蓄水池”，为提质增效夯实基础。
首次公开发行后，公司实际控制人为魏志勇和杨雨轩，二人通过河北杰工间接控制公司56.32%的股份，魏志勇直接持有公司0.57%的股份，魏志勇和杨雨轩合计控制公司56.89%的股份，系公司实际控制人。实际控制人可能凭借其控制地位对本公司发展战略、生产经营和利润分配决策等重要事项施加影响，因此公司仍面临实际控制人控制权集中的风险。
对此，公司已制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《关联交易决策制度》等制度避免大股东操纵现象的发生，亦会不断加强和完善内部控制体系规范运作，实际控制人已承诺不利用其控制地位损害本公司利益。
公司所处行业为通用设备制造业，市场竞争较为激烈。若公司新产品、新技术研发失败，或者竞争对手在相关领域取得技术突破，推出更具竞争力的产品，公司可能失去现有的市场份额，从而导致盈利能力下降。
对此，公司会紧跟国家政策和市场动向不断优化生产工艺，根据发展战略、技术研发水平和市场认可情况改善产品结构，以保证自身的竞争优势。
公司已经按照有关法律法规和制度的要求，建立健全了各项内部控制制度，形成了相对完善的内部控制体系。内控制度的有效运行，保证了公司的经营管理活动正常有序开展，并有效控制风险。但随着公司业务规模持续扩大，经营管理、财务监控、资金调配等工作日益复杂，将对公司的内部控制提出更高要求。如果公司的内部控制体系不能随公司的发展不断完善并得到有效执行，则可能对公司的经营产生不利影响。
对此，公司严格执行内部控制体系流程，审计委员会、监事会对执行过程进行监督指导，尽可能防范内控相关风险。
本次募集资金主要用于“流体装备零部件制造项目”、“流体装备核心部件扩产项目”、“技术研发中心建设项目”、“补充流动资金”和“偿还有息负债”。其中，“流体装备零部件制造项目”、“流体装备核心部件扩产项目”是在公司现有业务、产品与技术基础上进行的扩产与升级。若未来市场、技术、产品等相关因素发生重大不利变化，本次募集资金投资项目建设能否按计划完成、项目建成投产后产能能否及时消化都存在一定的不确定性。
对此，公司部署相应的市场策略，做好市场调研并积极进行产品应用领域推广，挖掘下游应用领域的深度，消化募投项目产能。
公司产品广泛应用于国民经济各领域的不同主机产品和技术装备，为空压设备、工程机械、注塑设备等行业主机装备进行配套。行业的发展易受国内宏观经济形势和国家产业政策的影响，具有一定的周期性特征。如果未来国家宏观经济发生不利变化，公司产品所应用的行业将受到相应影响，进而影响公司及公司所处行业的经营情况和发展。
对此，公司会依据市场环境变化适时调整产品结构和营销策略，做好技术、人才储备和研发成果转化，严格防控经营风险。
近年来，美国在全球范围采取贸易保护主义的政策，包括对华加征进口关税。因此，如果未来中美贸易摩擦加剧，美国采取进一步加剧对华的贸易保护政策，将可能对公司经营产生不利影响。
对此，公司会积极关注国家和其他区域的贸易政策并制定相应的科学对策，加强同客户的沟通与合作，尽可能扩大销售范围，分散相关风险。
恒工精密是一家致力于精密机加工件及连续铸铁件的研发、生产及销售的高新技术企业。公司核心产品螺杆转子与液压阀块已分别在空压机核心部件领域、液压装备核心部件领域实现批量应用。
公司研发团队凝聚力较强，多年以来没有发生过重大变化，为公司保持持续创造新兴事物的能力和技术优势做出了重大贡献。若公司出现技术人员大量流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密。随着同行业人才争夺的加剧，公司仍无法保证未来不会出现技术人员流失甚至技术泄密的风险。
对此，公司会继续加强与行业、科研院所的交流与合作，完善人才激励政策，不断储备研发技术人才并严格执行保密制度，有效防范泄密风险。
近期的平均成本为41.82元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁5000万股(预计值)，占总股本比例56.89%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁1698万股(预计值)，占总股本比例19.32%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
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